‘Nu heeft ze ook al haar stem verloren’, zei een klant over Premier May van Engeland. We raakten aan de praat over het gedoe rondom de Brexit-deal. Deze klant heeft verstand van deals en nam mij mee in zijn wereld. ‘Bij dealmaking zijn twee aspecten heel belangrijk om vanaf het begin oog voor te hebben: de wil én het plan.’ Waar gaat het om? Er moet de wil zijn aan beide kanten en een belang voor beide partijen om de deal te doen laten slagen. Verder: ligt er een plan? En als er een plan is, is het dan wel goed doordacht en realistisch? Mmmm....we leggen de Brexit-deal langs beide assen en het scenario is duidelijk: gedoemd om te mislukken, zeker nu binnen één partij al zoveel onenigheid is. Dat May haar stem kwijt is, is een symbool voor de impasse: er valt niet veel meer te zeggen, alles is al gezegd. Wat kunnen wij zelf hiervan leren? Voordat je in gesprek gaat, leg dan jezelf én je ‘deal’ - werk of privé - langs beide assen. Dan heb je meteen helder wat het slagingspercentage is. En... haal een neutrale dealmaker erbij als de stakes high zijn.
Comentarios